Platové představy: co říct na pohovoru a v žádosti

Otázka na platové představy zaskočí skoro každého. Ukážeme vám, jak si zjistit reálné rozpětí ve vašem oboru, jak ho na pohovoru říct a jak se s podobnou otázkou vypořádat i v online formuláři.

Jak zjistit reálné tržní rozpětí

Než na pohovoru cokoli řeknete, potřebujete vědět, kolik se za podobnou práci skutečně platí. Bez toho hádáte a riskujete, že si řeknete o míň, než byste mohli dostat, nebo naopak o číslo, které vás z výběru rovnou vyřadí.

• Inzeráty s uvedeným platem. Řada pracovních portálů dnes plat u inzerátu zveřejňuje přímo, nebo alespoň rozpětí. Projděte si pět až deset inzerátů na podobnou pozici ve vašem regionu a zapište si rozpětí, které se opakuje.
• Platové kalkulačky a přehledy portálů. Některé pracovní portály a personální agentury zveřejňují souhrnné platové přehledy podle oboru a pozice. Berte je jako orientační rámec, ne jako přesné číslo pro vás.
• Lidé ve stejném oboru. Bývalí kolegové, lidé ze studia nebo z oborových skupin vám často řeknou reálné číslo přesněji než jakákoli tabulka. Nemusíte se ptát přímo na výplatu, stačí zeptat se na rozpětí.

Z těchto zdrojů si vytvořte vlastní rozpětí – dolní hranice je nejnižší částka, kterou byste ještě přijali, horní hranice je to, co si podle trhu troufáte žádat.

Jak platové rozpětí říct na pohovoru

Na pohovoru neříkejte jedno přesné číslo. Uveďte rozpětí – dává vám prostor vyjednávat a zároveň ukazuje, že jste si udělali domácí úkol.

• Formulace typu: „Podle mého průzkumu trhu a s ohledem na mou zkušenost se pohybuji v rozpětí X až Y korun hrubého měsíčně.“
• Horní hranici rozpětí volte tak, aby to bylo číslo, které skutečně chcete – ne aspirační přání, ale reálná horní mez, se kterou byste byli spokojení.
• Dolní hranici nastavte o něco výš, než je vaše absolutní minimum – zaměstnavatel se často drží spíš spodní části rozpětí, které uvedete.

Pokud vás firma zaujme jinak – zajímavou náplní práce, stabilitou, blízkostí bydliště – řekněte to. Ukazuje to, že plat sice hraje roli, ale nejste ochotní slevit z odbornosti kvůli penězům, jen z důvodů, které jasně pojmenujete.

Jak si rozpětí upravit podle zkušenosti a role

Tržní rozpětí, které zjistíte z inzerátů, je jen výchozí bod. Konkrétní číslo, se kterým jdete na pohovor, si ještě upravte podle vlastní situace.

• Pokud máte v oboru nadprůměrnou praxi nebo specializaci, kterou zaměstnavatel výslovně hledá, klidně se pohybujte v horní části zjištěného rozpětí, případně nad ním.
• Pokud naopak přecházíte do oboru nově, nebo vám některá klíčová dovednost chybí, počítejte spíš se spodní částí rozpětí – ale i tak zůstaňte nad hranicí, pod kterou byste práci nepřijali.
• Zohledněte i region a formu práce. Pozice s možností plného home office se často řídí jiným rozpětím než stejná práce vázaná na konkrétní pobočku ve velkém městě.
• Pokud jde o menší firmu s omezeným rozpočtem, zvažte, jestli vám nižší základní mzda nevynahradí něco jiného – podíl na výsledcích, rychlejší kariérní růst nebo širší odpovědnost už od začátku.

Když se ptají na platové představy jako první

Někdy padne otázka na plat hned v první fázi výběrového řízení, ještě než víte, co práce přesně obnáší. I tady platí totéž: odpovězte rozpětím, ne uhýbáním.

• Pokud opravdu nemáte dost informací o náplni práce, můžete říct: „Než uvedu konkrétní číslo, ráda bych věděla víc o rozsahu odpovědnosti a týmu, se kterým bych pracovala. Orientačně se ale pohybuji v rozpětí X až Y.“
• Vyhněte se odpovědi „o tom si promluvíme později“ bez jakéhokoli čísla – firmy to často vnímají jako vyhýbavost, ne jako taktiku.
• Pokud znáte platový rámec pozice z inzerátu, můžete se na něj přímo odkázat: „V inzerátu je uvedeno rozpětí X až Y, pohybuji se v jeho horní polovině.“

Co napsat do online formuláře nebo žádosti

Online formuláře a žádosti o práci často chtějí konkrétní číslo, ne rozpětí – políčko jednoduše nepočítá s intervalem. V takovém případě máte dvě možnosti.

• Napište číslo, které odpovídá horní části vašeho zjištěného rozpětí – tedy to, co reálně chcete, ne kompromis dopředu.
• Pokud formulář umožňuje volný text, napište rozpětí i tam a doplňte krátkou poznámku, že jste otevření diskuzi po bližším poznání náplně práce.

Do životopisu ani motivačního dopisu platové představy zpravidla nepatří, pokud si je firma výslovně nevyžádá – uveďte je jen tam, kde je o to výslovně požádáno.

Celkový balíček, ne jen základní mzda

Číslo na výplatní pásce je jen část příjmu. Při srovnávání nabídek i při vyjednávání počítejte celý balíček:

• Pravidelné bonusy a prémie – zeptejte se, jak často se vyplácejí a na čem závisí.
• Benefity s reálnou finanční hodnotou – stravování, stravenky nebo stravenkový paušál, příspěvek na penzijní připojištění, dovolená navíc.
• Home office – ušetří čas i peníze za dopravu, i to má svou hodnotu.
• Vzdělávání a kurzy hrazené zaměstnavatelem.

Víc o tom, jak jednotlivé benefity porovnat mezi nabídkami a přepočítat na peníze, najdete v přehledu zaměstnaneckých benefitů.

Jak vyjednávat po obdržení nabídky

Nejlepší moment k vyjednávání je až ve chvíli, kdy máte v ruce konkrétní nabídku. Firma už vás vybrala, investovala čas do výběrového řízení a nechce začínat znovu – vaše vyjednávací pozice je tady nejsilnější.

• Poděkujte za nabídku a požádejte o čas na rozmyšlenou, i kdyby to bylo jen do druhého dne.
• Pokud je nabízená částka pod vaším očekáváním, řekněte konkrétně, o kolik a proč – odkažte se na tržní rozpětí, které jste zjistili, nebo na svou zkušenost.
• Nabídněte prostor pro kompromis: pokud firma nemůže přidat na základní mzdě, zeptejte se na jiné formy – signing bonus, dřívější revizi platu po zkušební době, benefity navíc.
• Odpověď si vždy nechte potvrdit písemně, ať se domluvíte na čemkoli.

Vyjednávání nemusí skončit u samotné mzdy. Pokud firma nemůže vyjít vstříc na základní částce, zkuste posunout jiné podmínky – termín nástupu, délku zkušební doby, počet dní home office nebo termín první revize mzdy po půl roce. I malá ústupková položka dokáže vyrovnat rozdíl mezi vaší představou a nabídkou firmy, aniž by se muselo měnit číslo na smlouvě.

Čemu se vyhnout

Pár chyb se při jednání o platu opakuje nejčastěji:

• Nemít žádné číslo připravené. Odpověď „to nevím, co nabídnete vy“ vás staví do slabší pozice a firma pak často vyjde z nejnižší možné částky.
• Srovnávat se s minimální nebo průměrnou mzdou bez ohledu na obor. Tato čísla jsou orientační, ne rozhodující – víc se dozvíte v přehledu průměrné mzdy v Česku.
• Uvádět nereálně vysoké číslo bez podložení. Rozpětí musí sedět k vaší zkušenosti a k oboru, jinak působí spíš nevěrohodně.
• Zapomenout na celkový balíček. Nižší základní mzda s výbornými benefity může být výhodnější než vyšší mzda bez ničeho navíc – ověřte si i rozdíl mezi mzdou a platem, pokud zvažujete přechod mezi soukromým a veřejným sektorem.
• Přijmout první nabídku bez jediné otázky. I drobná úprava, třeba dřívější revize platu, se často dá vyjednat, aniž byste riskovali celou nabídku.

Štítek: Návody a vzory