Jak si říct o přidání: kdy, jak a kolik chtít

Říct si o přidání je pro většinu lidí nepříjemný rozhovor, který raději odkládají. Ukážeme, jak si žádost připravit, kdy je vhodná chvíle ji vznést, jak vést samotný rozhovor a co dělat, když nadřízený řekne ne.

Kdy je vhodná chvíle žádat o přidání

Načasování žádosti o vyšší mzdu hraje velkou roli v tom, jak dopadne. Mezi nejvhodnější momenty patří:

• Hodnoticí pohovor — firmy mají tento rozhovor obvykle naplánovaný právě proto, aby se probraly výkon a odměna, je to tedy přirozený moment žádost vznést.
• Po viditelném úspěchu — dokončení náročného projektu, splnění nebo překročení cílů, převzetí nové odpovědnosti. V tuhle chvíli máte nejsilnější argumenty čerstvě po ruce.
• Před plánováním rozpočtu na další období — pokud víte, že firma sestavuje rozpočet na příští rok nebo čtvrtletí, je lepší přijít s žádostí předtím, než se mzdové prostředky rozdělí jinam.
• Při rozšíření vaší odpovědnosti — pokud vám ve firmě přibyly úkoly nebo lidé, které řídíte, a mzda tomu neodpovídá, je to legitimní důvod k žádosti bez ohledu na to, kdy proběhl poslední hodnoticí pohovor.

Naopak nevhodná chvíle je těsně po neúspěšném projektu, v období, kdy firma prochází viditelnými problémy, nebo hned po nástupu do zaměstnání, kdy jste svou hodnotu ještě neměli šanci prokázat.

Zvažte i to, jak se firmě aktuálně daří — pokud procházíte obdobím viditelného růstu nebo jste právě uzavřeli velkou zakázku, je pravděpodobnější, že bude ochota k navýšení mezd vyšší, než v období útlumu.

Jak se na rozhovor připravit

Nejdůležitější příprava spočívá ve dvou věcech — v přehledu vlastních výsledků a v orientaci na trhu.

Sepište si konkrétní výsledky

Připravte si seznam toho, co jste za poslední období skutečně dokázali — dokončené projekty, splněné nebo překročené cíle, ušetřené náklady, přivedení nových klientů, zaškolení kolegů. Kde to jde, doplňte konkrétní čísla — nejde o to vymýšlet statistiky, ale o to popsat reálný přínos, který můžete doložit.

Zjistěte si tržní hodnotu své pozice

Projděte si aktuální inzeráty na podobné pozice ve vašem oboru a regionu, případně se podívejte na platové průzkumy, které zveřejňují některé pracovní portály. Tohle vám dá reálnou představu, kde se vaše mzda pohybuje vůči trhu, a poslouží jako podklad pro konkrétní argumentaci, ne jen pocit, že „si zasloužíte víc“.

Kromě vlastních výsledků si připravte i odpověď na možné protiargumenty — třeba na to, že firma aktuálně šetří, nebo že vaše pozice ještě nemá dostatečnou seniority. Mít odpověď připravenou dopředu vám dá v rozhovoru jistotu a ukáže, že jste si žádost promysleli.

Kolik si říct

Konkrétní částka nebo procento, o které máte žádat, se odvíjí od vaší situace — od toho, jak moc je vaše současná mzda pod tržní úrovní, jak velký byl váš přínos za poslední období a jaká je finanční situace firmy. Nedává smysl řídit se obecným číslem, které jste někde zaslechli — místo toho si stanovte rozumné rozmezí na základě zjištěné tržní hodnoty vaší pozice a vlastního přínosu.

Praktický tip: připravte si spíš rozmezí než jedno pevné číslo, a začněte žádostí na horní hranici toho, co považujete za obhajitelné — v jednání pak máte prostor k ústupku, aniž byste skončili pod tím, co jste skutečně chtěli.

Berte v úvahu i to, jak dlouho jste na současné mzdě už setrvali — pokud jste poslední navýšení dostali dávno, je to legitimní argument navíc, protože náklady na život i tržní mzdy se v čase mění a vaše mzda by je měla alespoň částečně reflektovat.

Jak vést samotný rozhovor

Rozhovor o mzdě funguje nejlíp, když je věcný a konkrétní. Několik formulací, které můžete použít jako inspiraci:

• „Rád/a bych probral/a svou mzdu vzhledem k tomu, co jsem za poslední období odvedl/a — konkrétně [uveďte hlavní výsledek].“
• „Podíval/a jsem se, jak jsou ohodnocené podobné pozice na trhu, a rád/a bych se o tomhle srovnání pobavil/a.“
• „Vzhledem k rozšířené odpovědnosti, kterou jsem v poslední době převzal/a, bych rád/a probral/a odpovídající úpravu mzdy.“

Vyhněte se srovnávání s konkrétními kolegy a jejich platy — místo toho se držte vlastního přínosu a tržní hodnoty pozice. Emoce a ultimáta typu „jinak odejdu“ nechte stranou, pokud to nemyslíte vážně a nejste připraveni to skutečně udělat.

Co dělat, když dostanete ne

Odmítnutí neznamená konec rozhovoru. I když nadřízený řekne, že přidání teď není možné, má smysl se doptat na konkrétní další kroky:

• Zeptejte se na konkrétní důvod odmítnutí — jde o rozpočet, o výkon, nebo o něco jiného?
• Navrhněte konkrétní termín revize, kdy se k tématu vrátíte — třeba za tři nebo šest měsíců.
• Zjistěte, co konkrétně byste měli splnit nebo dokázat, aby žádost příště prošla, a zapište si to, ať máte jasné zadání.
• Zvažte i alternativní formy odměny, pokud navýšení základní mzdy teď nejde — třeba zaměstnanecké benefity, které se vyplatí a jak se daní, nebo stravenky, nebo stravenkový paušál, které dokážou čistý příjem znatelně zvýšit.

Protinabídka a kdy zvážit odchod

Pokud jste dostali konkurenční nabídku od jiné firmy a zvažujete, jestli s ní jít za současným zaměstnavatelem, počítejte s tím, že i po případné protinabídce se vztah se zaměstnavatelem může proměnit — firma může vnímat, že hledáte jinde, i když nakonec zůstanete. Rozhodnutí by proto mělo stát na tom, jestli vám dlouhodobě vyhovuje práce, tým a perspektiva ve firmě, ne jen na krátkodobém navýšení mzdy.

Než se pustíte do hledání nové pozice, může se hodit i příprava na pohovory přes přehled otázek u pohovoru, kde se dozvíte, na co se vás noví zaměstnavatelé mohou ptát, včetně dotazu na platové představy — tomu se podrobně věnuje i článek platové představy: co říct na pohovoru a v žádosti. A pokud si nejste jistí, jestli byste měli usilovat o mzdu, nebo o plat v jiném typu organizace, přečtěte si i mzda, nebo plat? Rozdíly, platové třídy a tarify.

Než protinabídku přijmete, zvažte i to, jestli důvod, proč jste začali hledat jinde, protinabídka skutečně řeší — pokud šlo jen o mzdu, může stačit. Pokud šlo o nespokojenost s náplní práce, vztahy v týmu nebo kariérní strop, vyšší mzda sama o sobě problém nevyřeší a nespokojenost se pravděpodobně vrátí.

Štítek: Návody a vzory